今年早些时候，苏富比宣布了一项将于今年五月拍卖季后生效的全新收费结构，震惊了艺术界。这是苏富比近40年来收费结构最重大的调整。

最显著的变化是买家佣金的降低，即买家必须向拍卖行支付的佣金。这笔佣金是在成交价（即艺术品的售出价值）的基础上额外支付的。（成交价，顾名思义，是指拍卖师最终敲下最后一锤时，拍品在拍卖会上售出的价格。）

根据新的收费结构，买家佣金将按阶梯式计算。买家需支付艺术品价值20%的佣金，最高不超过600万美元。对于600万美元以上艺术品的剩余价值，买家佣金为10%。据苏富比称，新的收费结构意味着其绝大多数艺术品的买家佣金总体下降了26%。

举个例子，假设你中了彩票，钱多到爆。你决定竞拍班克斯的油画《给我看看莫奈》（2005）。 [1] 。

您以 1000 万美元的成交价赢得了竞价，这是这幅画在 2020 年苏富比拍卖行售出的成交价。

除了需要支付 1000 万美元外，还需支付 120 万美元的买家佣金（占艺术品前 600 万美元价值的 20%），以及艺术品剩余 400 万美元价值的额外买家佣金（占艺术品 600 万美元以上价值的 10%）。

成交价：1000万美元
实际价格：1160万美元

另一项变化是，在旧制度下，买家必须支付相当于成交价1%的额外费用，苏富比声称这笔费用是处理设施成本和管理费用[2] 。在新的收费结构下，这笔费用已被取消。

虽然旧的分级佣金结构非常复杂，用苏富比首席执行官查尔斯·斯图尔特的话来说，人们“甚至需要用计算器才能理解”。 [3] - 新的收费结构更加简化，因此在降低艺术界透明度方面迈出了正确的一步。它使艺术界的定价更加简单透明。但这并不能改变一个现实：对于在拍卖行购买的艺术品，买家仍然需要支付高额溢价。

斯图尔特本人表示，此举是为了降低买家的高昂成本，并简化收费结构。奇怪的是，这一声明是在一桩广为人知的协助及教唆欺诈案（Accent Delight诉苏富比）之后发布的，该案原告的核心论点是拍卖行的定价过于不透明。

买家费用的历史记录

这就引出了一个问题：为什么买家和卖家首先要为艺术品支付溢价？事实上，买家溢价制度是一项相对较新的发明。苏富比和佳士得早在1975年就首次在拍卖会上引入了买家佣金制度。 [4]当时，艺术界因向所有买家征收 10% 的新税而引发争议，这一决定甚至引发了 1975 年 9 月伦敦苏富比拍卖会上经销商的抗议罢场。 [5] 。

英国两家最大的拍卖行给出的理由是为了抵消当时英国高通胀的影响。1973年石油危机爆发后，全球经济增长乏力，英镑贬值，拍卖行的成本大幅上升。然而，买家佣金的引入遭到了艺术界许多人的反对。时任英国古董商协会主席的乔治·利维表示，买家只需降低10%的出价，就能抵消新增的10%买家佣金。

“买方溢价是一个武断且极具破坏性的决定……它将损害该国作为美术市场中心的地位，我只是希望这个决定能够被推翻。”—— 乔治·利维

与此同时，拍卖行决定将卖家佣金统一为所有售出作品价值的10%。卖家佣金多年来一直是拍卖行的标准收费，但根据售出作品的价值，佣金比例在10%到15%之间不等。

艺术品在拍卖行是如何出售的？

2008年金融危机之后，艺术品价格因市场动荡而大幅下跌，买家佣金多年来一直稳步上涨，佳士得甚至在不到三年的时间内三次提高佣金。

尽管多年来拍卖行收取的买家佣金大幅上涨，但对于想要投​​资高端艺术品的卖家和买家来说，拍卖行仍然是首选。在纽约苏富比，最低拍品价值为 5000 美元，在伦敦则为 3000 英镑。这是因为拍卖行拥有受过艺术史培训的艺术品估价师和顾问，如果艺术品成功售出，他们可以为客户提供估价建议。

潜在卖家可以请求拍卖行的相关专家进行估价，他们会根据自己对特定艺术品的了解和专业技能，为卖家提供最佳定价策略建议。虽然艺术顾问确实可以估算出一件艺术品在拍卖市场上最有可能成交的价格，但最终成交价并非拍卖行能够准确预测的，而是由当前的市场需求决定的。

艺术品进入拍卖市场存在着巨大的门槛。对于卖家来说，高昂的营销成本、潜在的修复成本，以及将艺术品从当前地点运送到拍卖地点的成本。对于拍卖行来说，他们必须应对高昂的运营成本、声誉以及来自其他竞争对手的竞争，以赢得客户。因此，拍卖行通常只会在每个拍卖季甄选出最优秀的艺术品。

然而，一件未能在拍卖会上成交的艺术品可能会被“烧毁”。这是艺术界人士用来形容拍卖会上未能售出的艺术品的术语。被“烧毁”的艺术品有可能永远无法再次出现在市场上，因为潜在买家——以及他们的艺术顾问——将能够发现这件作品此前从未售出过。他们可能会押注这件艺术品未来的升值空间。艺术品确实有可能在未来 绝不 被出售，仅仅是因为艺术品投资者不愿意冒险投资于他们认为贬值的资产。

通过拍卖行出售艺术品还需要在作品运往拍卖城市之前办理大量手续。由于艺术品只能在一年中的几个拍卖季进行拍卖，因此一件艺术品从一位藏家手中顺利转手到另一位藏家手中需要一段时间。例如，香港的拍卖季每年有两次，通常在三月/四月和十月/十一月。

拍卖行通常会从艺术品销售中分别向买家和卖家收取佣金，作为买家和卖家的佣金。像33拍卖这样的新加坡拍卖行会收取高达成交价22%的买家佣金，而卖家的佣金则从现场拍卖的10%到在线拍卖的15%不等。这还不包括拍卖行可能收取的营销、编目、运输和仓储等额外费用。 [6] 。

简化艺术品交易

在 Art Again，我们提供一种在二级市场买卖艺术品的替代方式，无需经历拍卖行的繁琐手续。我们摒弃了拍卖行对艺术品交易的严格筛选标准，以及交易过程中繁琐的文书工作。最重要的是，我们致力于让艺术品交易更加民主化，让买卖双方都能以可承受的价格买到艺术品。

Art Again 不会对任何售出的艺术品收取买家佣金。相反，我们会向卖家收取平台上所有售出的艺术品的 15% 的固定佣金。（当然，我们建议卖家将这笔费用计入售价。）我们认为没有必要向买家和卖家都收取费用。我们希望通过这种方式，让艺术品买卖过程更加透明，让所有人都能轻松便捷地进行。

有关苏富比近期收费结构变化的更多信息，请点击 这里。

[1] 了解更多关于班克斯作品的拍卖信息 给我看看莫奈 这里。

[2] 了解苏富比拍卖流程的详细信息 这里。

[3] 自1979年苏富比首次在拍卖场引入买家佣金制度以来，市场已将交易负担大幅转嫁给买家。结果导致买家成本高昂，佣金结构层层递进，甚至需要用计算器才能理解；而卖家的费用结构则完全不透明，分散了他们对最重要事项的注意力。我们相信，我们简化清晰的条款将使买卖双方在未来受益。 查尔斯·斯图尔特

[4] 阅读《艺术新闻》文章： 苏富比的新收费结构是风险与回报的双重考验

[5] 了解罢工情况 这里。

[6] 拍卖的运作方式是向买家和卖家收取佣金：出售时，您需要支付成交价的15%，外加营销、编目、运输和仓储费用；购买时，您需要支付成交价的25%，外加增值税（相当于英国的商品及服务税，相当于新加坡的商品及服务税）。阅读更多相关信息 这里。

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